大家日常处处都会遭到首因效应的影响,譬如看广告时会以为电视上身穿白大褂,鼻梁架着一副眼镜的人就是大夫, 因而会相信那些 “大夫” 所说的话;应聘时力求衣着得当、妆容精致,谈吐文雅、举手投足彬彬有礼, 以便给人留下好印象; 甚至看电视剧时,都会遭到首因效应的影响。

核心提示：首因效应, 也被叫做 “初次效应”“优先效应” “第一印象用途”。 它指的是人与人之间在首次交往的过程中给人留下的印象, 在他们头脑中形成并占据主导地位的效应。

一位心理学家曾做过一个有趣的实验: 他选取了20名志愿者,分别给他们拍了照片。 然后又挑选出20名志愿者分为两组,给他们看这类拍好的照片。在第一组志愿者观看照片前,心理学家对他们说: “这是我在监狱里拍摄的一些罪犯的照片,你们看看他们的外貌,大致地评判他们的性格特点。 ”但他对第二组的志愿者却说: “这是我从网上探寻的一些助人为乐的慈善家照片,你们看照片后判断他们的性格特点。"

首因效应, 也被叫做 “初次效应”“优先效应” “第一印象用途”。 它指的是人与人之间在首次交往的过程中给人留下的印象, 在他们头脑中形成并占据主导地位的效应。 心理学研究表明:当大家与一个人第一次会面时,总是在45秒钟之内产生第一印象。 这种第一印象对人的社会知觉会产生较强的影响,从而左右着大家的认知,并且会在头脑中长期占据着主导地位。

另外,在与他人交往时,大家也应该端正我们的态度,做到不卑不亢,如此才能给他人留下难以忘怀的印象,人际关系也会相应地有所改变,对工作和生活会有莫大的帮忙。

同样的20个人, 却在首因效应的暗示下做出了全然不一样的判断。 不能不说,首因效应付大家的影响程度之深。

向来礼贤下士的孙权都不可回避这种先入为主的偏见, 这样来看,大家在日常更需要注意自己给他人留下的第一印象。

在日常,大家也应该时时提醒自己不要被首因效应控制思维,而应该客观理性地进行剖析, 再通过既定的事实来进行验证,做出正确的判断。美国总统林肯过去说过: “一个人过了40岁,就应该为我们的面孔负责。虽然林肯的以貌取人有理有据,可大家依旧要防止踏入以貌取人的误区。

所以,在人际交往之中,大家要时刻注意我们的言行举止,特别在第一次与他人相见或是应聘时,更应该注意我们的仪容仪表。 比起浑身上下邋遢不堪、 衣着不伦不类、 行为举止猥琐的人,大家会更想和衣着整洁、 举手投足落落大方且重视自己仪表风度的人交谈,而后者也更容易给其他人留下好的印象。

值得注意的是,首因效应虽然会主导大家的判断,甚至影响后续的一系列行为,但它并不是是不可控的。 首因效应与个体的生活历程与社交经验有着密切的联系。 当个体拥有丰富的文化常识与社会经验时,首因效应付个体的影响就会相应减弱。

不言而喻,同样的20张照片换来的是两种完全不一样的答案。 第一组志愿者的建议大致是,这类人要么性格阴郁, 要么性格暴躁,在性格中无疑都潜伏着邪恶因子和暴力倾向。 而第二组志愿者则是集体觉得这类人看起来温顺善良、积极乐观、 助人为乐、 有责任感,是难得的好人。

《三国演义》中和“卧龙” 诸葛亮齐名的“凤雏” 庞统是个有韬略的大才子,有一天他去面见孙权, 想要投靠孙权打造一番功业, 结果孙权看他面貌丑陋,心里自然不是非常喜欢, 又见他态度傲慢不羁,更是对他没了好感,最后广纳贤才的孙权居然把与诸葛亮比肩的奇才拒之门外。

同时,大家可以借助首因效应来树立自己在他人心中的好形象。 面带微笑的人会给人留下 “善良” “热情”“积极” “友善” 的印象; 衣着整洁得体的人会给人留下“严谨” “认真”“一丝不苟” 的印象; 交谈中言语幽默诙谐的人会给他人留下一种 “有趣”“睿智” “乐观” 的印象。 尽管这类初步的印象并不肯定准确,可依旧可以在非常长的一段时间内左右其他人对大家的认知,将这一办法运用于交友、招聘、求职中有益无害。

首因效应付人际交往有着巨大的影响,刚开始接触到的信息所形成的第一印象会直接影响大家后来的行为和评价。

首因效应提示大家一个道理:“第一印象一旦形成非常难改变,并且会对后来获得的新信息携带先入为主的偏见进行解析。 ”第一印象的主要出处是通过察看他人的衣着打扮、言谈举止、面部表情来对他的内在素养和性格特点进行大致判断。但俗话说得好: “知人知面不知心” ,仅凭外在去评价一个人毕竟太过武断,可这种缺少理性的行为在日常不在少数。

当理性主导个体的思维时,个体就会了解通过首因效应付他人所做的评价是片面的,这种评价会在未来的交往中逐步得到修正和健全。 毕竟一个“暴发户”用再多的名牌来包装自己,身上也不会有世家贵族的高雅风韵, 这是需要长期的好文化环境熏陶出来的,资金可以伪装外表,却没办法改变内在。 所以大家应该多充实文化常识, 防止被首因效应欺骗。

企业管理中,需要的是不拘一格降人才的魄力, 不可以由于一个人的外观而否定他内在的才华,要将主观感受与客观剖析结合起来,如此才能最大限度地防止先入为主的偏见。